Открываем календарь…

Связь между календарем и «потребительской горячкой», можно сказать, прямая. Она сложилась в давние времена и, в общем, понятна: сезонные вещи лучше покупать по истечении сезона, когда они падают в цене. Начало весны – лучшее время года для покупок зимней обуви, начало осени – для покупок летней одежды.

Завлекательные немецкие аббревиатуры WSV и SSV означают зимнюю и летнюю распродажи. Точнее, распродажи к завершению зимы (Winterschlussverkauf) и к завершению лета (Sommerschlussverkauf), когда цены на сезонные товары падают до 80%. Хозяйственный смысл этих мероприятий очевиден. Продавцы не то чтобы торгуют себе в убыток, их главная задача – освободить складские помещения и торговые площади, чтобы заполнить их товарами к следующему сезону.

Задача потребителей – не прозевать сроки WSV и SSV (тем более что официальных всеобщих периодов, как было прежде, больше нет). Потому что если магазины избавились, например, от зимней одежды, то по особо выгодной цене ее уже не найдешь, хотя до следующей зимы еще далеко. Продавцы придерживаются принципа: чем раньше начнешь распродажу, тем лучше. Так, Winterschlussverkauf стартует обычно еще в январе и длится от двух до четырех недель. Sommerschlussverkauf может стартовать даже в конце июля. И тот, кто с нетерпением дожидается начала осени, будет разочарован: все врут календари!

Словом, сезонные циклы ценообразования – вещь объективная, но не без хитростей. К тому же современные формы торговли вносят свои поправки в «календарные правила».

 

Интернет – сезонов нет

Тот, кто предпочитает закупаться в Интернете, должен считаться с тем, что сезонных изменений цен онлайн-торговля практически не поддерживает. Интернет-магазины внешне имеют мало общего с привычными. Там действуют компьютеры и операторы, но нет ни прилавков, ни товарных стеллажей, ни складов. Торговля осуществляется как цепочка сетевых переключений между производителем товара, отправочной службой и потребителем. Нет товарных запасов – следовательно, нет сезонной необходимости избавления от них. Цены в интернет-магазинах могут колебаться в зависимости от других акций продвижения товаров, но сезонных колебаний практически не заметно.

Расширение масштабов онлайн-торговли вносит изменения в общий облик потребительского рынка. Интерес к сезонным изменениям цен словно вымывается из сознания продавцов и покупателей. И все же…

 

Открываем Preis-Kalender

И все же сезонные колебания цен сохраняются. И проявляются они не только в одежном и обувном ассортименте, напрямую привязанном к временам года, но и в других товарных группах. Тут сезонная зависимость менее очевидна, но она все же есть. Любой, не задумываясь, скажет, когда можно дешевле купить зимнюю одежду. А когда падают цены на парфюмерию и косметику? На детские игрушки? Тут тоже имеются свои календарные циклы. И времен года в них больше, чем привычные в торговле зима-лето.

Порталы сравнения цен Idealo.de и Guenstiger.de проанализировали сезонные колебания по 20 товарным группам и на основе этого анализа составили календарь цен – Preis-Kalender. О чем он говорит?

 

Весна

Вообще, это самое невыгодное время года для тех, кто охотится за скидками. По завершении WSV зимняя одежда и обувь вновь дорожают. И независимо от итогов зимних распродаж дорожают товары для дома, хозяйственно-бытовые принадлежности, бытовая техника. Самый неудачный месяц для данного ассортимента – апрель.

Товары для летнего отдыха – такие, как гриль и принадлежности к нему, палатки, спальные мешки, маты для спальных мешков, – в период с марта по май самые дорогие, а дешевеют они либо зимой (палатки и т. п.), либо в июле (гриль).

Парадоксальное открытие: лучше всего покупать весной… летние шины. Ошибаются те, кто считает, что их надо покупать зимой. Оказывается, в апреле они на 8% дешевле, чем в декабре. А всесезонные шины – даже на 11%.

 

Лето

Если отвлечься от летних распродаж (охота за скидками на летний ассортимент), то, вообще говоря, лето – самое удобное время года для покупки зимних товаров. Самый «дешевый» месяц – июль: в среднем зимняя одежда и обувь на 8% дешевле. А товары для зимнего спорта (лыжи, санки и т. д.) дешевле всего в июне.

Август благоприятен для покупки инструментов, садового и ремонтного оборудования.

 

Осень

Поскольку в ноябре проводятся распродажи по «черным пятницам», то считается, что это самый удобный месяц для покупки домашней электроники. На самом деле цены данной группы товаров в преддверии «черной пятницы» ползут вверх. Лучше всего, как мы сказали, покупать электронику весной. Или в январе. Значительно выше, чем весной, и цены на школьные товары – лучше их покупать заблаговременно, задолго до начала учебного года.

Одежда и обувь тоже дорожают. Словом, осень, как и весна, – «нераспродажное» время года.

 

Зима

После Рождества и Нового года падают цены на товары, которые чаще всего покупают к этим праздникам. Электронику, компьютерные игры, игрушки лучше покупать через две недели после Рождества, чем за две недели до него.

Тот же эффект распространяется на косметику, парфюмерию и прочие продукты группы Beauty. В январе они в среднем на 9% дешевле, чем в декабре. Дешевеют и чемоданы, дорожные сумки, рюкзаки (ввиду завершения рождественских отпусков).

Любопытно, что в середине зимы особо доступны по ценам домашние устройства для фитнеса: до 20% дешевле, чем в самом «дорогом» месяце июле.

А февраль – наоборот, самый неудобный месяц для покупки инструментов и садового оборудования.